(English version below)
Sabemos que la ingeniería es una especialidad particularmente intensa. ¿Alguna vez dudaste de que este era tu camino?
Desde muy pequeño sabía que quería ser ingeniero, pero luego en la carrera, la carga de asignaturas demasiado abstractas de matemáticas se me hicieron especialmente duras. Hubo un momento que tuve que dejar de hacer aquello que me gustaba para dedicarle más tiempo a hincar codos. Aprendí que todo lo que merece la pena requiere esfuerzo y sacrifico.
Tienes experiencia en gestión comercial, marketing estratégico y desarrollo de negocio, y has evolucionado desde ingeniero a gestor comercial en el sector de la refrigeración. ¿Cuál es el secreto para nunca dejar de crecer en esta industria?
El sector de la refrigeración es muy completo, tienes mecánica por la parte de los compresores, química por los refrigerantes, electricidad en los circuitos y electrónica en el control. Últimamente está también la capa digital con el internet de las cosas y la inteligencia artificial que es un campo que tiene mucho desarrollo para mejorar la eficiencia energética de las instalaciones y mejorar la calidad del servicio. Si tienes vocación puramente técnica tienes muchas áreas de las que sacar provecho. En mi caso me gusta la tecnología aplicada a resolver problemas de las personas, de los clientes. Particularmente me gusta entender los procesos de los clientes y ver que tecnologías se adecúan mejor a sus procesos particulares. Además, la refrigeración puede aportar soluciones a los problemas de la sociedad, como el calentamiento global, mediante el uso de refrigerantes naturales y de soluciones de bajo consumo de energía.
¿Qué nos puedes contar sobre tu experiencia en Tewis y en el grupo Daikin?
Daikin ha sido la empresa que me ha dado la oportunidad de desarrollar mis habilidades comerciales y estratégicas ya que ayudé a crear el departamento de refrigeración desde cero y en cinco años estábamos facturando 3M€. Los últimos años Daikin ha adquirido algunas empresas con mucha tradición como Zanotti, con una tecnología punta en refrigerantes naturales (Co2) como es Tewis y otra especializada en mobiliario eficiente con refrigerantes naturales como es AHT. Estas empresas tienen su cultura propia y entregan productos y soluciones de valor a sus clientes. El reto actual para el grupo Daikin es aprovechar las fortalezas de cada una de ellas y que trabajen coordinadas para generar mayor valor para sus clientes, que en muchos casos son compartidos.
¿Qué consejo darías a una persona interesada en la ingeniería y en la refrigeración comercial?
Que han pasado dos crisis los últimos diez años y el empleo en refrigeración se han mantenido firme y estable. Si bien, es un sector que últimamente no es atractivo para la gente joven, dado que exige esfuerzo y dedicación, por parte de los técnicos dado su disponibilidad 7/24h y por parte de los ingenieros que necesitamos formación continua. Pero por el contrario da mucha satisfacción diseñar una instalación y verla funcionando. Les diría que imaginen un mundo sin refrigeración, seguro que sería mucho más triste, no habría cerveza fría ni helados y eso son cosas que hacen la vida mejor, ¿no crees?
¿Tu frase motivadora favorita?
“Hazlo o no lo hagas pero no lo intentes.” Maestro Yoda.
ENGLISH:
Engineering is known as a particularly intense major. Did you ever experience any uncertainty that this was your path?
From a very young age I knew that I wanted to be an engineer, but later in my career the burden of too abstract subjects and mathematics became especially hard for me. There was a moment when I had to stop doing what I liked in order to spend more time hitting the books. I learned that anything worthwhile requires effort and sacrifice.
You have experience in commercial management, strategic marketing and business development, and you have evolved from an engineer to a sales manager in the refrigeration industry. What is the secret to never stop growing in this sector?
Refrigeration is a very rich and complete industry: you need to know about mechanics and chemistry, as well as electronics and engineering. Furthermore, recently we have experienced the incredible growth of the “internet of things” and artificial intelligence, which is a field with a lot of potential, and I am sure that it can help us improving the energy efficiency level of our solutions and the quality of our service. If you have a purely technical vocation, you may have many areas to benefit from. In my case, I like technology used to solving people and customers problems. I particularly like to understand customer processes and see which technologies are best suited to meet their needs. In addition, refrigeration can provide solutions to the problems of our everyday life, such as global warming, through the use of natural refrigerants and low energy consumption solutions.
What can you tell us about your experience at Tewis and the Daikin group?
Daikin has been the company that has given me the opportunity to develop my commercial and strategic skills. I helped to create the refrigeration department from scratch and after only five years we reached € 3M in sales. In the last few years, Daikin has acquired some companies with a strong refrigeration tradition such as Tewis, Zanotti and AHT Cooling Systems. Each one of these companies has its own culture and design valuable products and solutions for their customers. The current challenge for the Daikin group is to benefit of the strengths of each one of them and make them work together to generate greater value for their clients, which in many cases are shared.
What advice do you have for a person interested in engineering and commercial refrigeration?
I would probably tell them that despite the two economic crisis of the last ten years, employment rate in the refrigeration industry has remained firm and stable. On one hand, we know that refrigeration is not a very much attractive sector for young people, since it requires a strong effort, dedication, continuous training and a 24/7 availability. But on the other hand, it is very satisfying to design a project and finally see it working. I would also suggest them to imagine a world without refrigeration…can you imagine a world with no cold beer or ice cream? There would be nothing sadder, don’t you agree?
Your favourite motivational quote?
«Do it or don’t do it, but don’t try it.» by Master Yoda.